"Дожим клиента 2.0": продажи без возражений.

6 Марта 2018


Отдел продаж - это именно те люди, которые приносят деньги вашей компании, и их обучение стратегически важно. Сегодня в продажах выигрывает тот, кто обладает техниками ведения переговоров и навыками эффективных продаж.

У кого вы хотите учиться такому мастерству как продажи?

У местечковых тренеров?
У тех тренеров из 90-х?
У тех, кого знаете?
У своих корпоративных тренеров?
А чему новому они еще вас научат? Может им пришло время обновить информацию?

Как не выбросить деньги на ветер? Учиться у лучших!


Бизнес - тренер по продажам Владимир Якуба (г. Москва) признан тренером по продажам №1 в России по продажам со сцены в режиме "Реалити".

Для кого:

- для руководителей отделов продаж,
- для менеджеров по продажам,
- для коммерческих директоров и генеральных директоров,
- для hr - специалистов и корпоративных тренеров,
- для собственников бизнеса.

Ваш бизнес начинается с умение продавать, ведь это Ваша прибыль.

Вы согласитесь с тем, что отдел продаж - лицо Вашего бизнеса.

Если Вам действительно важно Ваше лицо, то отправляйте своих менеджеров на тренинг "Дожим клиента 2.0": продажи без возражений."

В результате Вы узнаете как:

- грамотно совершать холодные звонки и обрабатывать входящий трафик,
- продавать в мессенджерах и социальных сетях,
- заставить e-mail работать на Вас, правила текстовых переговоров,
- правильно провести презентацию продуктов и услуг компании,
- дожимать клиента.

Ну, и конечно же, получите пошаговый план внедрения.

Плюс кучу работающих фишек.

Плюс удовольствие от обмена опытом и общения с коллегами.

Плюс скрипты , шаблоны, подсказки, "волшебные фразы" для поиска клиентов и еще очень много из того, что поможет Вам находить больше новых крупных клиентов.

Помните: Вы можете сколько угодно тратить денег на рекламу, но...

Если Ваши сотрудники не умеют грамотно продавать - эти деньги на ветер!

Только Ваши продавцы будут решать - пойдут у Вас продажи или нет!

Программа тренинга.

1. Входящий поток.

- Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога.

- Как «зацепить» с первой минуты.

 2. Пассивные продажи и продажи по рекомендациям.

 3. Исходящий дожим.

- Алгоритм действий после получения ЛИДа.

- Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.

- 4 типа продавцов в формате паук: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.

- Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника “в руки”. Слова зацепки. Переходные фразы, полезные слова паразиты.

 4. Продажи через мессенджеры и социальные сети.

- Как выстраивать «многоходовки» в социальных сетях.

- «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват?

- Вовлеченность клиентов. PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг»

- Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?

 5. Текстовые продажи. Копирайтинг. 

- Как заставить e-mail работать на вас.

- 21 правило “текстовых переговоров”. Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды.

6. Аргументация на встрече и в торговом зале.

- 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр.

- Извлечение выводов. Доказательство от противного.

- Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии. Алгоритм "рождения" метафор.

7. Аргументация на встрече и в торговом зале. 

Скрипты сопротивлений. ДДбсПП, ППП, «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1, техника «За и против», техника «Провокаций», «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.

8. Допродажи.  

- Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке.

- Алгоритмы и скрипты диалога. Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”.

- Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM.

- Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.


Бизнес-тренер по продажам Владимир ЯКУБА.

Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности.

Корпоративно тренирует: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, Рив гош, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД многие другие.

Дважды признан лучшим в профессии, бизнес-тренер года.

Самый известный в России специалист по хедхантингу.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

35 лет. 14 лет в обучении.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

Регистрируйтесь прямо сейчас по телефону 8(8332) 73-77-07.

Бронируйте места!

Мы ждем Вас на самом ярком мероприятии Кирова по продажам!

Компания "Тренд". Тел.: 8(8332) 73-77-07.


Возврат к списку


Новости

14.09.2018 Выйти на пенсию раньше срока будет возможно в нескольких отраслях

В Государственной Думе начали работу над списком профессий, который даст право выйти на пенсию д...

07.09.2018 Заработная плата руководства будет зависеть от трудоустройства инвалидов

Правительство подготовило новый проект постановления, согласно которому прием на работу граждан,...

31.08.2018 Стала известна мера наказания за увольнение сотрудника предпенсионного возраста.

Работодателю, уволившего работника старшего возраста, может быть назначен штраф до 200 000 рубле...

все новости

Наши публикации

08.08.2018 Навыки эффективных продаж

Отдел продаж – это именно те люди, которые приносят деньги вашей компании и обучение их стратеги...

08.08.2018 Рынок труда города Кирова в январе-июле 2018 года

На 1 августа 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2718 граждан, ...

30.07.2018 Рынок труда города Кирова в январе-июне 2018 года

На 1 июля 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2766 граждан, о...

все публикации

Опрос