Ваш город:
Ваш регион: Все регионы
Ваш регион Все регионы?
Да Нет

Перспективы «Сказки» – это неограниченные возможности ее сотрудников.

4 апреля 2013

2013 год, № 24 (810).

Линейный маркетинг – это тоже розничные продажи, с той лишь разницей, что товар вы покупаете не в магазине – его вам приносят в офис или в организацию представители торговой компании.
Главное – отличить, какие представители перед вами: добропорядочной торговой компании или самозванцы, которые предложат вам продукцию неизвестного происхождения и по ценам, взятым "из головы".
Понять эту разницу помогут рекомендации Тимура Тахировича Габдрахманова, руководителя торговой компании "Сказка".


 – Чтобы удостовериться в добропорядочности продавцов, покупатели вправе потребовать официально оформленное документальное подтверждение происхождения товаров и цен на них, – говорит Тимур Тахирович
. – Такими документами являются накладная или прайс-лист на предлагаемую продукцию, которые заверены подписью руководителя торговой компании и печатью. Из этих документов вы также узнаете наименование компании и ее координаты. Такие данные помогут вам получить необходимые разъяснения в случае возникших недоразумений или уладить конфликт с участием руководителя компании.
А если продавец таковых документов не имеет, значит, цены на товары у него произвольные и ничем не подтвержденные. Потому что такие продавцы не имеют официальной регистрации как индивидуальные предприниматели или юридические лица, следовательно, действуют нелегально.
Мои торговые представители работают исключительно в соответствии с накладными или с прайсами, и никто из них не имеет права продавать товары дороже или дешевле утвержденной стоимости. У нас налажен жесткий контроль работы продавцов в соответствии с этими документами, и не только внутренний. Регулярно я сам обзваниваю наших клиентов и интересуюсь работой моих сотрудников.

– А как происходит ценообразование в линейном маркетинге и почему аналогичная продукция в магазине дороже, чем у вас?

– Здесь два основных фактора влияния. Во-первых, цены определяет компания-поставщик, которая получает оптовые партии товара непосредственно от производителя и реализует товар по ценам производителя. А, как известно, товары от производителя всегда дешевле, так как не включают стоимость услуг посредников. И второе. У нас минимальные накладные расходы, так как не нужно тратиться на аренду и содержание магазинов, их торговое оборудование, оформление интерьера и т.д. Вот почему, например, за аналогичные наборы керамических ножей в магазине вы заплатите 1900 руб., а у нас 1000 руб. В этом и заключается привлекательность нашего бизнеса.

– Расскажите о себе и своей компании.

Вся моя трудовая биография связана с этой компанией, так как начинал я в ее йошкар-олинском офисе в 2007 году, куда устроился работать торговым представителем. По образованию я мастер общестроительных работ, и поначалу мне было очень интересно и любопытно понять – как это можно просто ходить по организациям, просто разговаривать с людьми, предлагать хорошую продукцию и получать за это деньги. Такая работа мне понравилась, я прошел курс корпоративного обучения и стал постепенно набираться опыта, так как поначалу правильно разговаривать с покупателями и предлагать товар я не умел. Коллектив в офисе был очень дружный, доброжелательный, каждый был готов помочь новичку.
Через полгода работы в Йошкар-Оле приехал в Киров, проработал здесь еще два года и в марте 2009 года зарегистрировался как ИП и начал закупать товар, набирать штат сотрудников и работать самостоятельно.

–Какие товары вы предлагаете?

– Я продаю всевозможные игры, светильники, массажеры, керамические ножи и сковородки, детские игрушки и развивающие продукты – книжки-раскраски, игры и др. А также полиграфическую продукцию – журналы и книги: словари, энциклопедии, медицинские справочники, книги по кулинарии и др.
В данный момент я продаю 60 наименований различных товаров, и этот ассортимент еженедельно обновляется. Очередную партию товаров я заказываю, исходя из покупательского спроса и ликвидности товара. Спрос оцениваем ежедневно. А поскольку спрос достаточно большой и мы работаем не только в Кирове, но и в районах области, то информация о покупательском спросе и предпочтениях у нас достаточно достоверная. В каждом конкретном случае анализируем причины не ликвидности товара: непродуманная реклама, избыток предложений на рынке, объективное снижение спроса и др. Если ситуацию с повышением спроса исправить своими силами нельзя, то больше эту продукцию не заказываем.
Для расширения ассортимента за счет новых товаров делаем закуп пробных партий не более 100-150 единиц и изучаем спрос: интересен продукт покупателям – заказываем большую партию. А полный ассортимент продукции, предлагаемый головной компанией, можно посмотреть на нашем сайте www.oseltd.ru, куда может зайти любой покупатель и через нас заказать тот или иной товар. На сайте также отмечены товары - лидеры продаж, размещена информация о товарах, предлагаемых к продаже в ближайшем будущем, и о тех, которые продавали в недавнем прошлом. Всю эту продукцию также можно заказать через нас.

– Поговорим о персонале Вашего офиса. С кем Вы работаете, и как строится корпоративная кадровая политика?

– В моем подчинении до недавнего времени находилось 16 человек, сейчас осталось 10, так как мой коллега Андрей Муралев открыл свой офис, оформил документы как ИП и начал работать на Верхосунской, 16. С ним ушли из коллектива 6 человек. Наша идеология нацелена на создание успешным сотрудникам перспективы в карьерном росте, и чтобы каждый из них состоялся у нас как личность. Андрей пришел работать торговым представителем 2 года назад и за это время вырос до организатора своего бизнеса.
Более того, в мае я планирую открыть еще один офис – в Вологде, и его возглавит Иван Загребин или Александр Ямбаршев. Сейчас мы помогаем набрать и обучить команду из 3-5 человек для этого офиса, которые будут развиваться вместе с ними. А задачей Ивана и Александра будет помочь развиваться этим людям для создания ими в Вологде новых перспектив.
Задаче карьерного роста наших специалистов подчиняется вся система корпоративной работы с персоналом. Для начала новый сотрудник должен просто научиться зарабатывать деньги – это главное, так как без такого умения ему не выжить. Как только кто-то из сотрудников выполняет определенный объем работы, он получает возможность карьерного роста. После этого оформляет документы как ИП и начинает работать на себя.
Профессиональное обучение персонала идет постоянно и разными формами. Так, каждую последнюю субботу месяца у нас проходит информационный день, когда мы не работаем, а собираемся в офисе все вместе, приглашаем гостей – коллег из Йошкар-Олы, Чебоксар, других регионов и обсуждаем итоги работы за месяц, другие рабочие моменты, обмениваемся опытом и просто приятно общаемся, а потом идет культурная программа – это выход в развлекательный центр для игры в боулинг, либо выезд на шашлыки, либо другие мероприятия.

– Почему так активно ищете новых сотрудников и кого приглашаете в свою команду?

– У меня очень большие планы – я хочу дать возможность многим другим молодым ребятам стать хозяином своего бизнеса.
Сегодня нам нужны амбициозные, активные, перспективные, грамотные молодые люди и девушки для работы торговыми представителями и менеджерами по продажам.
Образование желательно от среднего специального до высшего, но если такового нет, не беда, было бы желание и способность работать. Опыт приветствуется, но не обязателен, так как всем премудростям и тонкостям работы мы обучим сами. Возрастной диапазон не ограничен.
Очень важно, чтобы наш будущий сотрудник трезво оценивал свои физические возможности, так как с заболеваниями ног, позвоночника, астмой, одышкой, повышенным давлением, беременностью работать у нас будет невозможно.
Для работы мы набираем в основном пешеходов, и машина им не требуется. Но если таковая будет, то это неплохо, мы оплатим стоимость бензина, а за успешную работу выдадим и водительскую зарплату.
При приеме на работу я обязательно провожу собеседование, на которое необходимо предварительно записаться. Придя в офис, соискатель сначала заполняет анкету с указанием своих общих данных, а потом я с ним беседую.
В ходе собеседования оцениваю личностные качества соискателя – амбициозность, общительность, коммуникабельность. Главное требование – его умение общаться с разными людьми. Очень важны культура речи и обучаемость.
Обязательно оцениваю внешний вид кандидата, так как это один из ведущих критериев для приема на работу. Мои сотрудники работают с разными людьми, и достойный внешний вид придает уверенность в общении. У нас принят дресс-код: для молодых людей – это рубашка с галстуком, пиджак, брюки и обязательно ботинки. Для девушек – общепринятая офисная одежда, аккуратная прическа и скромный макияж. И для всех обязательны аккуратность и опрятность.
Сразу увольняем любителей спиртного, так как дорожим нашими клиентами.
Достойные кандидаты первые 3 месяца проходят испытательный срок и в случае его успешного завершения я предлагаю сразу оформить индивидуальное предпринимательство.
Рабочий день с 8.00 до 17.30, но до 18.00 всем необходимо вернуться в офис.
Всех, кто хочет работать в нашей компании, приглашаем по адресу:
г. Киров, ул. Загородная,5а (расположена за автосалоном «Гусар»).
Тел. 75-89-03, 44-90-19. Резюме можно прислать по e-mail: timik1988g@mail.ru

Беседовала Татьяна Владимирова


Количество просмотров: 5719

Вас могут заинтересовать статьи

Ты ж психолог!
Я довольно много раз слышала эту фразу в свой адрес и в адрес своих коллег. И однажды мы с коллегами бурно обсуждали, какими нас хотят видеть наши клиенты, и какие мы на самом деле. Нарисую психологический портрет психолога крупными мазками. Такими нас хотят видеть: - знают...
Читать далее >
IV Открытый региональный чемпионат «Молодые профессионалы» (Worldskills Russia)
В период с 18 по 22 февраля 2019 года на территории Кировской области пройдет IV Открытый региональный чемпионат «Молодые профессионалы» (Worldskills Russia) Кировской области. Организаторами чемпионата в Кировской области выступают:  Министерство образования Кировской области, ...
Читать далее >
Компания для лидеров! "ЭР-Телеком".
2010 год. № 25 (507) Этот год объявлен в компании «ЭР-Телеком» годом персонала! В текущем году компания приняла лидерский контекст ведения бизнеса, привлечения людей и достижений! Основное конкурентное преимущество Компании — это люди, которые в ней работают...
Читать далее >
Отпуск. Как спокойно уйти?
Отпуск необходим всем для того, чтобы восстановить силы и сделать передышку от работы. Но некоторые сотрудники боятся уходить в отпуск. Особенно страдают слишком ответственные люди. Потому что отпуск для них будет связан с авралом на работе, чувством вины из-за перекладывания работы на других, да...
Читать далее >

Возврат к списку


Преимущества работы с нами

Работодателям и соискателям
Бесплатные сервисы
  • Размещение и просмотр резюме
  • Подписка на вакансии
Уникальный мультиплатформенный сервис по размещению вакансий и резюме:

Ваша вакансия одновременно может быть размещена:

  • В печатном издании – газете «Рабочие места»;
  • На популярном работном сайте вакансий
    и резюме www.gazeta-rm.ru
  • На площадках интернет агрегаторов: Adzuna, Careerjet, Jobsora и др.
  • В социальных сетях
Соискателям
Исчерпывающий банк вакансий
  • Прямые работодатели г. Киров и Кировской области
  • Вакансии регионов России
  • Вахта
  • Вакансии от Государственного Центра занятости
  • Вакансии от кадровых агентств
Проверенные работодатели
  • Проверка всех вакансий и резюме перед публикацией

Отзывы о нас

Компания «Zenden»
Работаем с менеджером Бабицкой Верой. Крайне вежливый, тактичный, контактный,  позитивный человек. Всегда оперативно получаем ответы: макеты, счета, информацию о размещении. Ни разу не было проблем. Спасибо!
Евгения Еськова, менеджер по персоналу.
21.04.2017 г.
ООО «ИТ МОНТАЖ»
ООО «ИТ МОНТАЖ» выражает искреннюю признательность сотрудникам еженедельной газеты и интернет-издания "Рабочие места" за помощь в подборе инженерно-технического и рабочего персонала. Все сотрудники агентства внимательны к заказчику, контактны, стремятся учесть и выполнить все пожелания клиента. Мы благодарны за профессиональную и оперативную помощь в оформлении и размещении вакансий. Мы планируем и в дальнейшем сотрудничать с изданием "Рабочие места" и рекомендуем его как надежного и профессионального партнера.
Ефремов А.И., генеральный директор.
27.03.2018 г.
ИП Комышева Ирина Николаевна

Сотрудничество с газетой "Рабочие места" началось с совета знакомой - вакансий много, работодатели реальные. Разместилась. Объявление отработало на 100%. В дальнейшем из интереса сравнивала с другими подобными компаниями, но в конечном итоге "Рабочие места" доказали свою результативность. Сегодня являемся неизменными партнерами. Приятно иметь дело с профессиональной компанией.

Руководитель компании Комышева Ирина Николавена
20.08.2012 г.
ООО «Вятскаспецпошив»
На самом деле вы молодцы. А именно, что идёте на встречу и продлеваете объявления, не смотря ни на что.
Огородников Дмитрий, директор по производству.
17.09.2018 г.
ООО «Биг Фуд»
В целом отклики есть, особенно по рабочим вакансиям. Цены на размещения приемлимые. Не самые низкие, но и не самые высокие. Тем более объявления «работают». В дальнейшем мы планируем продолжить сотрудничество с изданием, и будем рекомендовать его другим компаниям.
Лазарев Сергей, специалист по подбору персонала
16.11.2015 г.
Смотреть все

Новости

02.02.2023 Может ли работодатель отказать в трудоустройстве из-за долгов соискателя
Специалисты трудового ведомства разъяснили, может л...
02.02.2023 Выдачу биометрических паспортов россиянам приостановили
Россиян на «Госуслугах» начали предупреждать о прио...
все новости

Наши публикации

01.02.2023 Как справляться со страхом.
Сегодня хочу поделиться одним методом, который можно...
24.01.2023 Подбор персонала в 2023 году. Что ждём? К чему готовимся?
2023 год требует от нас уделить особое внимание вопрос...
все публикации

Опрос

Что нужно делать для того, чтобы влиться в новый коллектив?

все опросы
Динамовский проезд, д. 4
Киров
610020
8 (8332) 21-50-50 8 (8332) 35-54-60 8 (8332) 35-54-65 8 (8332) 71-17-23 8 (8332) 21-72-32 8 (8332) 21-97-31 8 (8332) 35-54-65 215050@gazeta-rm.ru
18 лет на рынке:
1 690+
номеров газеты вышло в свет
1 000+
посетителей на сайте еженедельно
2 598 960+
всего вакансий
44 266+
проверенных работодателей
12 000+
печатных экземпляров в месяц
2 000+
актуальных вакансий еженедельно
9 000+
зарегистрированных подписчиков на сайте
100 00
посетителей на сайте в месяц