Ваш город:
Ваш регион: Все регионы
Ваш регион Все регионы?
Да Нет

Ваш регион: Все регионы

Неправильно определили? Выберите из списка:

Кировская область (596)

Республика Татарстан (499)

Все регионы

Другие регионы
61
63

Перспективы «Сказки» – это неограниченные возможности ее сотрудников.

4 апреля 2013

2013 год, № 24 (810).

Линейный маркетинг – это тоже розничные продажи, с той лишь разницей, что товар вы покупаете не в магазине – его вам приносят в офис или в организацию представители торговой компании.
Главное – отличить, какие представители перед вами: добропорядочной торговой компании или самозванцы, которые предложат вам продукцию неизвестного происхождения и по ценам, взятым "из головы".
Понять эту разницу помогут рекомендации Тимура Тахировича Габдрахманова, руководителя торговой компании "Сказка".


 – Чтобы удостовериться в добропорядочности продавцов, покупатели вправе потребовать официально оформленное документальное подтверждение происхождения товаров и цен на них, – говорит Тимур Тахирович
. – Такими документами являются накладная или прайс-лист на предлагаемую продукцию, которые заверены подписью руководителя торговой компании и печатью. Из этих документов вы также узнаете наименование компании и ее координаты. Такие данные помогут вам получить необходимые разъяснения в случае возникших недоразумений или уладить конфликт с участием руководителя компании.
А если продавец таковых документов не имеет, значит, цены на товары у него произвольные и ничем не подтвержденные. Потому что такие продавцы не имеют официальной регистрации как индивидуальные предприниматели или юридические лица, следовательно, действуют нелегально.
Мои торговые представители работают исключительно в соответствии с накладными или с прайсами, и никто из них не имеет права продавать товары дороже или дешевле утвержденной стоимости. У нас налажен жесткий контроль работы продавцов в соответствии с этими документами, и не только внутренний. Регулярно я сам обзваниваю наших клиентов и интересуюсь работой моих сотрудников.

– А как происходит ценообразование в линейном маркетинге и почему аналогичная продукция в магазине дороже, чем у вас?

– Здесь два основных фактора влияния. Во-первых, цены определяет компания-поставщик, которая получает оптовые партии товара непосредственно от производителя и реализует товар по ценам производителя. А, как известно, товары от производителя всегда дешевле, так как не включают стоимость услуг посредников. И второе. У нас минимальные накладные расходы, так как не нужно тратиться на аренду и содержание магазинов, их торговое оборудование, оформление интерьера и т.д. Вот почему, например, за аналогичные наборы керамических ножей в магазине вы заплатите 1900 руб., а у нас 1000 руб. В этом и заключается привлекательность нашего бизнеса.

– Расскажите о себе и своей компании.

Вся моя трудовая биография связана с этой компанией, так как начинал я в ее йошкар-олинском офисе в 2007 году, куда устроился работать торговым представителем. По образованию я мастер общестроительных работ, и поначалу мне было очень интересно и любопытно понять – как это можно просто ходить по организациям, просто разговаривать с людьми, предлагать хорошую продукцию и получать за это деньги. Такая работа мне понравилась, я прошел курс корпоративного обучения и стал постепенно набираться опыта, так как поначалу правильно разговаривать с покупателями и предлагать товар я не умел. Коллектив в офисе был очень дружный, доброжелательный, каждый был готов помочь новичку.
Через полгода работы в Йошкар-Оле приехал в Киров, проработал здесь еще два года и в марте 2009 года зарегистрировался как ИП и начал закупать товар, набирать штат сотрудников и работать самостоятельно.

–Какие товары вы предлагаете?

– Я продаю всевозможные игры, светильники, массажеры, керамические ножи и сковородки, детские игрушки и развивающие продукты – книжки-раскраски, игры и др. А также полиграфическую продукцию – журналы и книги: словари, энциклопедии, медицинские справочники, книги по кулинарии и др.
В данный момент я продаю 60 наименований различных товаров, и этот ассортимент еженедельно обновляется. Очередную партию товаров я заказываю, исходя из покупательского спроса и ликвидности товара. Спрос оцениваем ежедневно. А поскольку спрос достаточно большой и мы работаем не только в Кирове, но и в районах области, то информация о покупательском спросе и предпочтениях у нас достаточно достоверная. В каждом конкретном случае анализируем причины не ликвидности товара: непродуманная реклама, избыток предложений на рынке, объективное снижение спроса и др. Если ситуацию с повышением спроса исправить своими силами нельзя, то больше эту продукцию не заказываем.
Для расширения ассортимента за счет новых товаров делаем закуп пробных партий не более 100-150 единиц и изучаем спрос: интересен продукт покупателям – заказываем большую партию. А полный ассортимент продукции, предлагаемый головной компанией, можно посмотреть на нашем сайте www.oseltd.ru, куда может зайти любой покупатель и через нас заказать тот или иной товар. На сайте также отмечены товары - лидеры продаж, размещена информация о товарах, предлагаемых к продаже в ближайшем будущем, и о тех, которые продавали в недавнем прошлом. Всю эту продукцию также можно заказать через нас.

– Поговорим о персонале Вашего офиса. С кем Вы работаете, и как строится корпоративная кадровая политика?

– В моем подчинении до недавнего времени находилось 16 человек, сейчас осталось 10, так как мой коллега Андрей Муралев открыл свой офис, оформил документы как ИП и начал работать на Верхосунской, 16. С ним ушли из коллектива 6 человек. Наша идеология нацелена на создание успешным сотрудникам перспективы в карьерном росте, и чтобы каждый из них состоялся у нас как личность. Андрей пришел работать торговым представителем 2 года назад и за это время вырос до организатора своего бизнеса.
Более того, в мае я планирую открыть еще один офис – в Вологде, и его возглавит Иван Загребин или Александр Ямбаршев. Сейчас мы помогаем набрать и обучить команду из 3-5 человек для этого офиса, которые будут развиваться вместе с ними. А задачей Ивана и Александра будет помочь развиваться этим людям для создания ими в Вологде новых перспектив.
Задаче карьерного роста наших специалистов подчиняется вся система корпоративной работы с персоналом. Для начала новый сотрудник должен просто научиться зарабатывать деньги – это главное, так как без такого умения ему не выжить. Как только кто-то из сотрудников выполняет определенный объем работы, он получает возможность карьерного роста. После этого оформляет документы как ИП и начинает работать на себя.
Профессиональное обучение персонала идет постоянно и разными формами. Так, каждую последнюю субботу месяца у нас проходит информационный день, когда мы не работаем, а собираемся в офисе все вместе, приглашаем гостей – коллег из Йошкар-Олы, Чебоксар, других регионов и обсуждаем итоги работы за месяц, другие рабочие моменты, обмениваемся опытом и просто приятно общаемся, а потом идет культурная программа – это выход в развлекательный центр для игры в боулинг, либо выезд на шашлыки, либо другие мероприятия.

– Почему так активно ищете новых сотрудников и кого приглашаете в свою команду?

– У меня очень большие планы – я хочу дать возможность многим другим молодым ребятам стать хозяином своего бизнеса.
Сегодня нам нужны амбициозные, активные, перспективные, грамотные молодые люди и девушки для работы торговыми представителями и менеджерами по продажам.
Образование желательно от среднего специального до высшего, но если такового нет, не беда, было бы желание и способность работать. Опыт приветствуется, но не обязателен, так как всем премудростям и тонкостям работы мы обучим сами. Возрастной диапазон не ограничен.
Очень важно, чтобы наш будущий сотрудник трезво оценивал свои физические возможности, так как с заболеваниями ног, позвоночника, астмой, одышкой, повышенным давлением, беременностью работать у нас будет невозможно.
Для работы мы набираем в основном пешеходов, и машина им не требуется. Но если таковая будет, то это неплохо, мы оплатим стоимость бензина, а за успешную работу выдадим и водительскую зарплату.
При приеме на работу я обязательно провожу собеседование, на которое необходимо предварительно записаться. Придя в офис, соискатель сначала заполняет анкету с указанием своих общих данных, а потом я с ним беседую.
В ходе собеседования оцениваю личностные качества соискателя – амбициозность, общительность, коммуникабельность. Главное требование – его умение общаться с разными людьми. Очень важны культура речи и обучаемость.
Обязательно оцениваю внешний вид кандидата, так как это один из ведущих критериев для приема на работу. Мои сотрудники работают с разными людьми, и достойный внешний вид придает уверенность в общении. У нас принят дресс-код: для молодых людей – это рубашка с галстуком, пиджак, брюки и обязательно ботинки. Для девушек – общепринятая офисная одежда, аккуратная прическа и скромный макияж. И для всех обязательны аккуратность и опрятность.
Сразу увольняем любителей спиртного, так как дорожим нашими клиентами.
Достойные кандидаты первые 3 месяца проходят испытательный срок и в случае его успешного завершения я предлагаю сразу оформить индивидуальное предпринимательство.
Рабочий день с 8.00 до 17.30, но до 18.00 всем необходимо вернуться в офис.
Всех, кто хочет работать в нашей компании, приглашаем по адресу:
г. Киров, ул. Загородная,5а (расположена за автосалоном «Гусар»).
Тел. 75-89-03, 44-90-19. Резюме можно прислать по e-mail: timik1988g@mail.ru

Беседовала Татьяна Владимирова


Количество просмотров: 5226

Вас могут заинтересовать статьи

Привлечение рабочих специалистов
2011 год. № 92 (674). Елена Петровна Коновалова Заместитель начальника отдела управления персоналом ОАО «ЛЕПСЕ» В последние годы наблюдается стабильный рост востребованности специалистов рабочих специальностей. Многие работодатели жалуются, что найти хорошего сварщика...
Читать далее >
Рынок труда города Кирова за 11 месяцев 2013 года
№ 100 (886) На учете в центре занятости населения города Кирова по состоянию на 1 декабря 2013 года состоял 2221 гражданин, ищущий работу, в том числе 1191 человек официально имел статус безработного. На 1 января 2013 года количество официально зарегистрированных безработных составляло 1658...
Читать далее >
Ситуация на рынке труда. Взгляд рекрутёра.
Пандемия. Экономический спад. Как это сказалось на рынке труда г. Кирова? Дефицит персонала в нашем городе наблюдается уже 2-3 года. Ситуация, когда сотрудник выбирает компанию, стала обыденной. Пандемия добавила остроты ситуации. Большинство работодателей лавируют, подстраиваясь под...
Читать далее >
Я выбрал профессию, а родители против.
Всё чаще родители обращаются с вопросом профориентации подростков.  В этой статье хочу обозначить один сложный момент, который не касается самого выбора профессии - это зависимость от мнения родителей. Как это выглядит в профориентации? Подросток зависим от родителей и...
Читать далее >

Возврат к списку


Преимущества работы с нами

Работодателям и соискателям
Бесплатные сервисы
  • Размещение и просмотр резюме
  • Подписка на вакансии
Уникальный мультиплатформенный сервис по размещению вакансий и резюме:

Ваша вакансия одновременно может быть размещена:

  • В печатном издании – газете «Рабочие места»;
  • На популярном работном сайте вакансий
    и резюме www.gazeta-rm.ru
  • На площадках интернет агрегаторов: Adzuna, Careerjet, Jobsora и др.
  • В социальных сетях
Соискателям
Исчерпывающий банк вакансий
  • Прямые работодатели г. Киров и Кировской области
  • Вакансии регионов России
  • Вахта
  • Вакансии от Государственного Центра занятости
  • Вакансии от кадровых агентств
Проверенные работодатели
  • Проверка всех вакансий и резюме перед публикацией

Отзывы о нас

ООО "Шнейдер"
Работаем с газетой "Рабочие места" давно, более 3х лет. Ранее размещались в нескольких газетах города, но, в связи с оптимизацией бюджета и переходом на платные электронные источники, из газетных источников остались работать только с вами. Вот почему:
- Достаточно бюджетные цены на размещение.
- Большая аудитория читателей.
- Хороший посещаемый сайт, выходящий в первых местах в поисковике. Там же можно посмотреть резюме соискателей.
- Обратная связь от кандидатов (многие называют вашу газету как источник информации о нашей вакансии).
- Хорошая работа менеджеров (однако, хотелось бы попросить, чтобы не забывали звонить нам еженедельно по пятницам, все-таки приятно знать, что о тебе помнят), иногда приходится звонить самим.
Поэтому, спасибо за работу, будем продолжать дальше.
Ольга Панова, менеджер по персоналу.
25.04.2017 г.
ООО «Фирма «Полекс»

Я в восторге от газеты «Рабочие места»: от работы менеджера и от эффекта издания. Уже 10 лет мы работаем с разными изданиями. Газета «Рабочие места» - самая лучшая для нас! Сотрудники газеты всегда идут навстречу, учитывают все пожелания клиента. Всегда есть отклик на объявления, постоянно идут резюме. Все удобно внутри, легко находить объявления. Единственное пожелание, разве что: печатать все золотыми буквами!

Коммерческий директор Соколова Ольга Вячеславовна
17.11.2010 г.
Гостиница «Вятка»
МУП Гостиница «Вятка» выражает глубокую признательность и искренне благодарит коллектив Газеты «Рабочие места» за профессионализм и плодотворное сотрудничество.
Особенно мы признательны Вам и Вашему коллективу за порядочность, взаимовыручку и серьезное отношение к работе. Благодарим за внимательное отношение работающих с нами менеджеров – Надежду Харину, Артёма Палкина.
Юлия Мусихина, специалист по кадрам.
25.04.2017 г.
ОАО "Кировский хладокомбинат"

Размещаемся в каждом номере газеты «Рабочие места». Устраивает, прежде всего, цена, узнаваемость издания у жителей города через всевозможные виды рекламы. Отличная работа нашего менеджера. Привлекательное оформление газеты. Более удобной стала работа с сайтом. Издание заметно развивается.

Начальник Отдела по работе с персоналом Скочилова Татьяна Владимировна
13.06.2013 г.
Сеть магазинов "Самобранка"
В настоящее время необходимо, чтобы газета была в печатном и электронном вариантах, т.к. соискатели очень разные как по возрастам так и по уровню владения компьютером.
Для Работодателя очень удобно просматривать сразу и резюме соискателей.
Пользуясь случаем, сеть магазинов "Самобранка" благодарит за отличную работу Елсукову Татьяну.
Татьяна очень ответственный специалист, всегда поможет правильно сформировать любой текст и разместить во время в газете.

С уважением, Охапкина Наталия Владиславовна, специалист по подбору персонала.
11.09.2020 г.
Смотреть все

Новости

27.09.2022 Мобилизованные россияне смогут переводить денежное довольствие семье
Об этом сообщил представитель Главного организацион...
26.09.2022 Семьи с низкими доходами получат универсальное пособие с 1 января 2023 года
С 1 января 2023 года российские семьи, имеющие низкий до...
все новости

Наши публикации

21.09.2022 Нужны ли компании тренинги?
Тренинги довольно популярный способ обучения персон...
14.09.2022 Кто вы: драйвер или сканер?
Барбара Шер разделила людей на драйверов и сканеров. ...
все публикации

Опрос

Готовы ли вернуться на одно из прежних мест работы?

все опросы
Динамовский проезд, д. 4
Киров
610020
8 (8332) 21-50-50 8 (8332) 35-54-60 8 (8332) 35-54-65 8 (8332) 71-17-23 8 (8332) 21-72-32 8 (8332) 21-97-31 8 (8332) 35-54-65 215050@gazeta-rm.ru
18 лет на рынке:
1 690+
номеров газеты вышло в свет
1 000+
посетителей на сайте еженедельно
2 598 960+
всего вакансий
44 266+
проверенных работодателей
12 000+
печатных экземпляров в месяц
2 000+
актуальных вакансий еженедельно
9 000+
зарегистрированных подписчиков на сайте
100 00
посетителей на сайте в месяц