Перспективы «Сказки» – это неограниченные возможности ее сотрудников.

4 Апреля 2013

2013 год, № 24 (810).

Линейный маркетинг – это тоже розничные продажи, с той лишь разницей, что товар вы покупаете не в магазине – его вам приносят в офис или в организацию представители торговой компании.
Главное – отличить, какие представители перед вами: добропорядочной торговой компании или самозванцы, которые предложат вам продукцию неизвестного происхождения и по ценам, взятым "из головы".
Понять эту разницу помогут рекомендации Тимура Тахировича Габдрахманова, руководителя торговой компании "Сказка".


 – Чтобы удостовериться в добропорядочности продавцов, покупатели вправе потребовать официально оформленное документальное подтверждение происхождения товаров и цен на них, – говорит Тимур Тахирович
. – Такими документами являются накладная или прайс-лист на предлагаемую продукцию, которые заверены подписью руководителя торговой компании и печатью. Из этих документов вы также узнаете наименование компании и ее координаты. Такие данные помогут вам получить необходимые разъяснения в случае возникших недоразумений или уладить конфликт с участием руководителя компании.
А если продавец таковых документов не имеет, значит, цены на товары у него произвольные и ничем не подтвержденные. Потому что такие продавцы не имеют официальной регистрации как индивидуальные предприниматели или юридические лица, следовательно, действуют нелегально.
Мои торговые представители работают исключительно в соответствии с накладными или с прайсами, и никто из них не имеет права продавать товары дороже или дешевле утвержденной стоимости. У нас налажен жесткий контроль работы продавцов в соответствии с этими документами, и не только внутренний. Регулярно я сам обзваниваю наших клиентов и интересуюсь работой моих сотрудников.

– А как происходит ценообразование в линейном маркетинге и почему аналогичная продукция в магазине дороже, чем у вас?

– Здесь два основных фактора влияния. Во-первых, цены определяет компания-поставщик, которая получает оптовые партии товара непосредственно от производителя и реализует товар по ценам производителя. А, как известно, товары от производителя всегда дешевле, так как не включают стоимость услуг посредников. И второе. У нас минимальные накладные расходы, так как не нужно тратиться на аренду и содержание магазинов, их торговое оборудование, оформление интерьера и т.д. Вот почему, например, за аналогичные наборы керамических ножей в магазине вы заплатите 1900 руб., а у нас 1000 руб. В этом и заключается привлекательность нашего бизнеса.

– Расскажите о себе и своей компании.

Вся моя трудовая биография связана с этой компанией, так как начинал я в ее йошкар-олинском офисе в 2007 году, куда устроился работать торговым представителем. По образованию я мастер общестроительных работ, и поначалу мне было очень интересно и любопытно понять – как это можно просто ходить по организациям, просто разговаривать с людьми, предлагать хорошую продукцию и получать за это деньги. Такая работа мне понравилась, я прошел курс корпоративного обучения и стал постепенно набираться опыта, так как поначалу правильно разговаривать с покупателями и предлагать товар я не умел. Коллектив в офисе был очень дружный, доброжелательный, каждый был готов помочь новичку.
Через полгода работы в Йошкар-Оле приехал в Киров, проработал здесь еще два года и в марте 2009 года зарегистрировался как ИП и начал закупать товар, набирать штат сотрудников и работать самостоятельно.

–Какие товары вы предлагаете?

– Я продаю всевозможные игры, светильники, массажеры, керамические ножи и сковородки, детские игрушки и развивающие продукты – книжки-раскраски, игры и др. А также полиграфическую продукцию – журналы и книги: словари, энциклопедии, медицинские справочники, книги по кулинарии и др.
В данный момент я продаю 60 наименований различных товаров, и этот ассортимент еженедельно обновляется. Очередную партию товаров я заказываю, исходя из покупательского спроса и ликвидности товара. Спрос оцениваем ежедневно. А поскольку спрос достаточно большой и мы работаем не только в Кирове, но и в районах области, то информация о покупательском спросе и предпочтениях у нас достаточно достоверная. В каждом конкретном случае анализируем причины не ликвидности товара: непродуманная реклама, избыток предложений на рынке, объективное снижение спроса и др. Если ситуацию с повышением спроса исправить своими силами нельзя, то больше эту продукцию не заказываем.
Для расширения ассортимента за счет новых товаров делаем закуп пробных партий не более 100-150 единиц и изучаем спрос: интересен продукт покупателям – заказываем большую партию. А полный ассортимент продукции, предлагаемый головной компанией, можно посмотреть на нашем сайте www.oseltd.ru, куда может зайти любой покупатель и через нас заказать тот или иной товар. На сайте также отмечены товары - лидеры продаж, размещена информация о товарах, предлагаемых к продаже в ближайшем будущем, и о тех, которые продавали в недавнем прошлом. Всю эту продукцию также можно заказать через нас.

– Поговорим о персонале Вашего офиса. С кем Вы работаете, и как строится корпоративная кадровая политика?

– В моем подчинении до недавнего времени находилось 16 человек, сейчас осталось 10, так как мой коллега Андрей Муралев открыл свой офис, оформил документы как ИП и начал работать на Верхосунской, 16. С ним ушли из коллектива 6 человек. Наша идеология нацелена на создание успешным сотрудникам перспективы в карьерном росте, и чтобы каждый из них состоялся у нас как личность. Андрей пришел работать торговым представителем 2 года назад и за это время вырос до организатора своего бизнеса.
Более того, в мае я планирую открыть еще один офис – в Вологде, и его возглавит Иван Загребин или Александр Ямбаршев. Сейчас мы помогаем набрать и обучить команду из 3-5 человек для этого офиса, которые будут развиваться вместе с ними. А задачей Ивана и Александра будет помочь развиваться этим людям для создания ими в Вологде новых перспектив.
Задаче карьерного роста наших специалистов подчиняется вся система корпоративной работы с персоналом. Для начала новый сотрудник должен просто научиться зарабатывать деньги – это главное, так как без такого умения ему не выжить. Как только кто-то из сотрудников выполняет определенный объем работы, он получает возможность карьерного роста. После этого оформляет документы как ИП и начинает работать на себя.
Профессиональное обучение персонала идет постоянно и разными формами. Так, каждую последнюю субботу месяца у нас проходит информационный день, когда мы не работаем, а собираемся в офисе все вместе, приглашаем гостей – коллег из Йошкар-Олы, Чебоксар, других регионов и обсуждаем итоги работы за месяц, другие рабочие моменты, обмениваемся опытом и просто приятно общаемся, а потом идет культурная программа – это выход в развлекательный центр для игры в боулинг, либо выезд на шашлыки, либо другие мероприятия.

– Почему так активно ищете новых сотрудников и кого приглашаете в свою команду?

– У меня очень большие планы – я хочу дать возможность многим другим молодым ребятам стать хозяином своего бизнеса.
Сегодня нам нужны амбициозные, активные, перспективные, грамотные молодые люди и девушки для работы торговыми представителями и менеджерами по продажам.
Образование желательно от среднего специального до высшего, но если такового нет, не беда, было бы желание и способность работать. Опыт приветствуется, но не обязателен, так как всем премудростям и тонкостям работы мы обучим сами. Возрастной диапазон не ограничен.
Очень важно, чтобы наш будущий сотрудник трезво оценивал свои физические возможности, так как с заболеваниями ног, позвоночника, астмой, одышкой, повышенным давлением, беременностью работать у нас будет невозможно.
Для работы мы набираем в основном пешеходов, и машина им не требуется. Но если таковая будет, то это неплохо, мы оплатим стоимость бензина, а за успешную работу выдадим и водительскую зарплату.
При приеме на работу я обязательно провожу собеседование, на которое необходимо предварительно записаться. Придя в офис, соискатель сначала заполняет анкету с указанием своих общих данных, а потом я с ним беседую.
В ходе собеседования оцениваю личностные качества соискателя – амбициозность, общительность, коммуникабельность. Главное требование – его умение общаться с разными людьми. Очень важны культура речи и обучаемость.
Обязательно оцениваю внешний вид кандидата, так как это один из ведущих критериев для приема на работу. Мои сотрудники работают с разными людьми, и достойный внешний вид придает уверенность в общении. У нас принят дресс-код: для молодых людей – это рубашка с галстуком, пиджак, брюки и обязательно ботинки. Для девушек – общепринятая офисная одежда, аккуратная прическа и скромный макияж. И для всех обязательны аккуратность и опрятность.
Сразу увольняем любителей спиртного, так как дорожим нашими клиентами.
Достойные кандидаты первые 3 месяца проходят испытательный срок и в случае его успешного завершения я предлагаю сразу оформить индивидуальное предпринимательство.
Рабочий день с 8.00 до 17.30, но до 18.00 всем необходимо вернуться в офис.
Всех, кто хочет работать в нашей компании, приглашаем по адресу:
г. Киров, ул. Загородная,5а (расположена за автосалоном «Гусар»).
Тел. 75-89-03, 44-90-19. Резюме можно прислать по e-mail: timik1988g@mail.ru

Беседовала Татьяна Владимирова


Возврат к списку


Новости

14.09.2018 Выйти на пенсию раньше срока будет возможно в нескольких отраслях

В Государственной Думе начали работу над списком профессий, который даст право выйти на пенсию д...

07.09.2018 Заработная плата руководства будет зависеть от трудоустройства инвалидов

Правительство подготовило новый проект постановления, согласно которому прием на работу граждан,...

31.08.2018 Стала известна мера наказания за увольнение сотрудника предпенсионного возраста.

Работодателю, уволившего работника старшего возраста, может быть назначен штраф до 200 000 рубле...

все новости

Наши публикации

08.08.2018 Навыки эффективных продаж

Отдел продаж – это именно те люди, которые приносят деньги вашей компании и обучение их стратеги...

08.08.2018 Рынок труда города Кирова в январе-июле 2018 года

На 1 августа 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2718 граждан, ...

30.07.2018 Рынок труда города Кирова в январе-июне 2018 года

На 1 июля 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2766 граждан, о...

все публикации

Опрос