Ваш город:
428
1736

Самые востребованные специалисты. Часть 2

3 февраля 2012

2012 год. № 6 (690).


На сегодняшний день от 25 до 50% вакансий на рынке труда принадлежит специалистам по продажам товаров или услуг. Менеджеры по продажам — самая востребованная позиция в любой компании, потому что именно от этих людей зависит прибыль предприятия. Недаром девиз западных менеджеров: «Миром правит объем продаж». Даже если компания производит замечательную продукцию или предоставляет отличные услуги, все её усилия сойдут на «нет», если она станет терять клиентов.

Профессия менеджер по продажам

Краткое описание: Предприятие, которое продаёт определённый товар или услугу, не ждёт, что к нему когда-нибудь придут клиенты, а само обращается к потенциальным клиентам. Менеджер по продажам — это работник фирмы, который осуществляет сделки вне торговой точки. Он может, например, заключит договор на поставку колбасы определённого производителя прямо в продуктовом магазине, или предложить купить детскую книжку, колготки, косметику на месте вашей работы.
Социальная значимость профессии: Сейчас выросло количество магазинов, торговых центров, производителей, и фирмы-конкуренты круглосуточно «дышат» в спину, так как, в основном, предприятия производят не уникальный товар или услугу. Разница лишь в оборотах. Кто лучше продаст продукцию, у того её и купят. Поэтому прибыль предприятия пропорционально зависит от работы менеджера по продажам. Бессмысленно содержать штат сотрудников, если не иметь несколько хороших «продажников».
Требования к менеджерам по продажам: Успех менеджера по продажам складывается из следующих составляющих: 60% — целеустремлённость, желание работать и зарабатывать, 25% — профессиональные навыки, 15% — личностные качества.
Профессионал в области продаж должен досконально знать предмет продажи, рынок и уметь чувствовать перемены на нем, иметь базу клиентов, заниматься активным поиском новых клиентов, анализировать деятельность конкурентов, обладать техникой ведения эффективных переговоров. Но не все, кто умеет хорошо общаться, могут стать успешными агентами или менеджерами по продажам. Мало просто расположить человека к себе, главное — выполнить задачу — заключить сделку, добиться результата. Самое главное требование — уметь продавать. И только те, кто проявляют гибкость, настойчивость и инициативу, добиваются успеха.
Плюсы и минусы профессии: Минусы: высокая степень ответственности, спонтанность деятельности, предельная динамичность работы, жёсткая аналитика, постоянный самоконтроль. Плюсы: требование постоянного повышения уровня образования, удовольствие от удачной сделки, ненормированный рабочий график, возможность самореализации, азарт.
Но самое приятное в этой профессии — это зарплата. Ни для кого не секрет, что представители этой профессии получают более чем приличное вознаграждение за свою работу.
Где получить профессию: В университетах и училищах нет такого предмета «Продажи». Для начала подойдёт образование профильного вуза или ссуза (продаёте одежду — текстильного, лекарства — фармацевтического и т. п.), ну, а определённые задатки должны быть независимо от наличия опыта и полученного образования. Нужно любить продавать, а технике научат на тренингах или курсах для менеджеров по продажам.
Карьера: Заработок растёт не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице: от рядового менеджера по продажам до руководителя направления, который отвечает за продажи группы товаров, и начальника отдела региональных продаж, директора по продажам.

Торговый представитель.

Его задача — заключать договора о поставке мелкооптовых партий товара магазинам, аптекам, супермаркетам. Желательно наличие своей клиентской базы. А когда она наработана — способность контролировать и поддерживать её работу.
Личные качества. От этих людей требуется высокая мобильность, умение договариваться, контролировать результат.

Мерчендайзер.

Загадочное слово, которое привлекает большинство кандидатов одним только своим названием. Это сотрудник, занимающийся размещением в магазинах продукции и рекламных материалов фирмы. Важно, чтобы товар был расположен в удобном месте и подкреплён рекламными материалами. Размещение товара в магазине — целая наука.
Личные качества — активность, внимательность вообще и к деталям, в частности, организованность, самоконтроль.

Торговый агент.

Его деятельность, как правило, связана с продажей недвижимости или страховых услуг. Если торговый представитель занимается продажей организациям, то работа агента связана с продажами непосредственно людям.
Личные качества — мобильность, работоспособность, стрессоустойчивость, умение находить общий язык и понимать проблемы разных людей, настойчивость.

Менеджер по оптовым продажам.

Он продаёт крупных партии товара, например, стройматериалов, металлопроката, зерна, запчастей и т. д. От менеджеров требуется хорошее знание и «чувство» рынка, знание участников рынка, ценовой политики, ассортимента товара и его особенности, умение не столько находить клиентов (их круг, как правило, ограничен и известен), сколько устанавливать с ними длительные отношения, умение вести переговоры, просчитывать сделки.
Личные качества: умение создавать и поддерживать обширную контактную сеть, видеть взаимосвязь между проблемами, способность понимать проблемы других бизнесов, заинтересованность, умение формулировать бизнес-предложения, умение видеть альтернативы.

Руководитель направления (продакт-менеджер)

отвечает за продажи определённой группы товаров, ведёт переговоры с поставщиками, занимается развитием дилерской сети, координирует работу отдела маркетинга и рекламы по продвижению данных товаров на рынок, часто проводит сам или организует обучение дилеров по своей группе товаров.
Личные качества: способность прогнозировать, умение вести переговоры, аналитические и организаторские способности.

Так что, если вы любите работать с людьми, проявлять инициативу и готовы зарабатывать деньги, а не «получать» их (причём, очень неплохие деньги по сравнению с зарплатами сотрудников такого же ранга) — при желании и старании вы сможете стать специалистом, которого ждёт успех, и поэтому он никогда не останется без работы

Абашева Э.З., главный специалист выставочной дирекции ВЦ «Вятка-Экспо»:
— В помощь тем, кто стремится достичь вершин в своём деле, Вятская ТПП издала уникальную книгу «Правила 3D: Думай. Действуй. Добивайся». На её страницах наши земляки: успешные предприниматели и общественные деятели, рассказывают о том, что такое успех и как его достичь. Презентация книги состоится 7 февраля на XII СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ВЫСТАВКЕ «ОБРАЗОВАНИЕ XXI ВЕК» в рамках Недели образования в Кировской области. Выставка будет работать 7 — 9 февраля 2012 г. с 10.00 до 19.00 в Кировском областном драматическом театре (г. Киров, ул. Московская, 37).


Подготовила Наталья Янина, газета "Рабочие места", Киров.


При подготовке статьи использованы материалы сайта www.kto-kem.ru


Количество просмотров: 17233

Вас могут заинтересовать статьи

Сопроводительное письмо.
Есть такой бонус, как сопроводительное письмо, которым не все пользуются. А зря! Ведь это дополнительный плюс к вашей кандидатуре и вашему резюме. Он дает дополнительный шанс обратить на себя внимание. Что стоит написать в таком письме? 1. Опишите главные аргументы, почему именно...
Читать далее >
Мне 45 и я без работы.
Бытует мнение у кандидатов, что после 40-45 лет очень сложно трудоустроиться, а после 50 вообще нереально. В 2019 году у нас прошла пенсионная реформа, которая подразумевает повышение возраста выхода на заслуженный отдых. Кандидатов в возрасте стало больше, а учитывая демографическую яму...
Читать далее >
Рынок труда города Кирова в январе-марте 2018 года
На 1 апреля 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2727 граждан, обратившихся за содействием в поиске подходящей работы, в том числе 1786 человек официально имели статус безработного. Для сравнения, на 1 апреля 2017 года численность официально признанных безработными...
Читать далее >
Рынок труда города Кирова в январе - феврале 2017 года.
1 марта 2017 года на учете в центре занятости населения города Кирова были зарегистри­рованы 3058 граждан, обратившихся за содействием в поиске подходящей работы, в том числе 2104 человека официально имели статус безработного. Для сравнения, на 1 марта 2016 года коли­чество официально признанных...
Читать далее >

Возврат к списку


Преимущества работы с нами

Работодателям и соискателям
Бесплатные сервисы
  • Размещение и просмотр резюме
  • Подписка на вакансии
Уникальный мультиплатформенный сервис по размещению вакансий и резюме:

Ваша вакансия одновременно может быть размещена:

  • В печатном издании – газете «Рабочие места»;
  • На популярном работном сайте вакансий
    и резюме www.gazeta-rm.ru
  • На площадках интернет агрегаторов: Adzuna, Careerjet, Jobsora и др.
  • В социальных сетях
Соискателям
Исчерпывающий банк вакансий
  • Прямые работодатели г. Киров и Кировской области
  • Вакансии регионов России
  • Вахта
  • Вакансии от Государственного Центра занятости
  • Вакансии от кадровых агентств
Проверенные работодатели
  • Проверка всех вакансий и резюме перед публикацией

Отзывы о нас

ООО «Биг Фуд»
В целом отклики есть, особенно по рабочим вакансиям. Цены на размещения приемлимые. Не самые низкие, но и не самые высокие. Тем более объявления «работают». В дальнейшем мы планируем продолжить сотрудничество с изданием, и будем рекомендовать его другим компаниям.
Лазарев Сергей, специалист по подбору персонала
16.11.2015 г.
ИП Кузнецова В.В.
Здравствуйте!
При необходимости поиска в Кирове линейного персонала среднего возраста всегда сотрудничаем с газетой. У газеты своя аудитория, за счет распространения в ВК идет популяризация у молодежной аудитории. Бесспорным преимуществом газеты является возможность бесплатного получения газеты соискателем, а также размещения соискателями резюме, соответственно, иногда можно сделать предложение о собеседовании напрямую соискателю.
Мы и в будущем рассчитываем на сотрудничество с газетой «Рабочие места» при поиске соответствующего персонала! Ваши профессиональные менеджеры всегда проявят внимание, подскажут максимально выгодные условия.
Благодарим Вас за сотрудничество с нашей организацией!
С уважением. Наталья Рожнева, ведущий специалист отдела подбора и развития персонала
25.02.2020 г.
Департамент по кадровым и социальным вопросам УФПС Кировской области.
Макрорегион УРАЛ
- Вы удовлетворены качеством работы газеты «Рабочие места»? - Да
- Насколько хорошо наше издание решило проблему с поиском сотрудника? – Помощь вашей газеты существенна, поток кандидатов идет на постоянной основе.
- Что в целом Вы можете сказать о работе менеджеров и газеты? – клиентоориентированы, лояльны, отзывчивы. Спасибо за работу, приятно с вами сотрудничать!
Евгения Зольникова, главный специалист.
21.02.2020 г.
"Дары Кавказа"
06.06.2024 г.
ООО «СонЛайт», Сергей Истомин
02.11.2023 г.
Смотреть все
Новости
Наши публикации
10.07.2025 Пенсии будут повышать два раза в год
С 2026 года страховые пенсии будут увеличивать два раз...
07.07.2025 С 2026 года работающие родители смогут получать ежегодную налоговую выплату
С 1 января 2026 года в России вводится новая мера поддер...
все новости
10.07.2025 Тест "Дерево".
Сегодня я предлагаю вам пройти простой рисуночный те...
08.07.2025 Три ингредиента для хорошего отпуска.
Мы уже (из двух предыдущих статей) определили, что пор...
все публикации

Опрос

Ваш начальник на работе:

все опросы
Динамовский проезд, д. 4
Киров
610020
8 (8332) 21-50-50 8 (8332) 35-54-60 8 (8332) 35-54-65 8 (8332) 71-17-23 8 (8332) 21-72-32 8 (8332) 21-97-31 8 (8332) 35-54-65 215050@gazeta-rm.ru
20 лет на рынке:
1 690+
номеров газеты вышло в свет
1 000+
посетителей на сайте еженедельно
2 598 960+
всего вакансий
44 266+
проверенных работодателей
12 000+
печатных экземпляров в месяц
2 000+
актуальных вакансий еженедельно
9 000+
зарегистрированных подписчиков на сайте
100 000
посетителей на сайте в месяц