Ваш город:
487
1794

Самые востребованные специалисты. Часть 2

3 февраля 2012

2012 год. № 6 (690).


На сегодняшний день от 25 до 50% вакансий на рынке труда принадлежит специалистам по продажам товаров или услуг. Менеджеры по продажам — самая востребованная позиция в любой компании, потому что именно от этих людей зависит прибыль предприятия. Недаром девиз западных менеджеров: «Миром правит объем продаж». Даже если компания производит замечательную продукцию или предоставляет отличные услуги, все её усилия сойдут на «нет», если она станет терять клиентов.

Профессия менеджер по продажам

Краткое описание: Предприятие, которое продаёт определённый товар или услугу, не ждёт, что к нему когда-нибудь придут клиенты, а само обращается к потенциальным клиентам. Менеджер по продажам — это работник фирмы, который осуществляет сделки вне торговой точки. Он может, например, заключит договор на поставку колбасы определённого производителя прямо в продуктовом магазине, или предложить купить детскую книжку, колготки, косметику на месте вашей работы.
Социальная значимость профессии: Сейчас выросло количество магазинов, торговых центров, производителей, и фирмы-конкуренты круглосуточно «дышат» в спину, так как, в основном, предприятия производят не уникальный товар или услугу. Разница лишь в оборотах. Кто лучше продаст продукцию, у того её и купят. Поэтому прибыль предприятия пропорционально зависит от работы менеджера по продажам. Бессмысленно содержать штат сотрудников, если не иметь несколько хороших «продажников».
Требования к менеджерам по продажам: Успех менеджера по продажам складывается из следующих составляющих: 60% — целеустремлённость, желание работать и зарабатывать, 25% — профессиональные навыки, 15% — личностные качества.
Профессионал в области продаж должен досконально знать предмет продажи, рынок и уметь чувствовать перемены на нем, иметь базу клиентов, заниматься активным поиском новых клиентов, анализировать деятельность конкурентов, обладать техникой ведения эффективных переговоров. Но не все, кто умеет хорошо общаться, могут стать успешными агентами или менеджерами по продажам. Мало просто расположить человека к себе, главное — выполнить задачу — заключить сделку, добиться результата. Самое главное требование — уметь продавать. И только те, кто проявляют гибкость, настойчивость и инициативу, добиваются успеха.
Плюсы и минусы профессии: Минусы: высокая степень ответственности, спонтанность деятельности, предельная динамичность работы, жёсткая аналитика, постоянный самоконтроль. Плюсы: требование постоянного повышения уровня образования, удовольствие от удачной сделки, ненормированный рабочий график, возможность самореализации, азарт.
Но самое приятное в этой профессии — это зарплата. Ни для кого не секрет, что представители этой профессии получают более чем приличное вознаграждение за свою работу.
Где получить профессию: В университетах и училищах нет такого предмета «Продажи». Для начала подойдёт образование профильного вуза или ссуза (продаёте одежду — текстильного, лекарства — фармацевтического и т. п.), ну, а определённые задатки должны быть независимо от наличия опыта и полученного образования. Нужно любить продавать, а технике научат на тренингах или курсах для менеджеров по продажам.
Карьера: Заработок растёт не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице: от рядового менеджера по продажам до руководителя направления, который отвечает за продажи группы товаров, и начальника отдела региональных продаж, директора по продажам.

Торговый представитель.

Его задача — заключать договора о поставке мелкооптовых партий товара магазинам, аптекам, супермаркетам. Желательно наличие своей клиентской базы. А когда она наработана — способность контролировать и поддерживать её работу.
Личные качества. От этих людей требуется высокая мобильность, умение договариваться, контролировать результат.

Мерчендайзер.

Загадочное слово, которое привлекает большинство кандидатов одним только своим названием. Это сотрудник, занимающийся размещением в магазинах продукции и рекламных материалов фирмы. Важно, чтобы товар был расположен в удобном месте и подкреплён рекламными материалами. Размещение товара в магазине — целая наука.
Личные качества — активность, внимательность вообще и к деталям, в частности, организованность, самоконтроль.

Торговый агент.

Его деятельность, как правило, связана с продажей недвижимости или страховых услуг. Если торговый представитель занимается продажей организациям, то работа агента связана с продажами непосредственно людям.
Личные качества — мобильность, работоспособность, стрессоустойчивость, умение находить общий язык и понимать проблемы разных людей, настойчивость.

Менеджер по оптовым продажам.

Он продаёт крупных партии товара, например, стройматериалов, металлопроката, зерна, запчастей и т. д. От менеджеров требуется хорошее знание и «чувство» рынка, знание участников рынка, ценовой политики, ассортимента товара и его особенности, умение не столько находить клиентов (их круг, как правило, ограничен и известен), сколько устанавливать с ними длительные отношения, умение вести переговоры, просчитывать сделки.
Личные качества: умение создавать и поддерживать обширную контактную сеть, видеть взаимосвязь между проблемами, способность понимать проблемы других бизнесов, заинтересованность, умение формулировать бизнес-предложения, умение видеть альтернативы.

Руководитель направления (продакт-менеджер)

отвечает за продажи определённой группы товаров, ведёт переговоры с поставщиками, занимается развитием дилерской сети, координирует работу отдела маркетинга и рекламы по продвижению данных товаров на рынок, часто проводит сам или организует обучение дилеров по своей группе товаров.
Личные качества: способность прогнозировать, умение вести переговоры, аналитические и организаторские способности.

Так что, если вы любите работать с людьми, проявлять инициативу и готовы зарабатывать деньги, а не «получать» их (причём, очень неплохие деньги по сравнению с зарплатами сотрудников такого же ранга) — при желании и старании вы сможете стать специалистом, которого ждёт успех, и поэтому он никогда не останется без работы

Абашева Э.З., главный специалист выставочной дирекции ВЦ «Вятка-Экспо»:
— В помощь тем, кто стремится достичь вершин в своём деле, Вятская ТПП издала уникальную книгу «Правила 3D: Думай. Действуй. Добивайся». На её страницах наши земляки: успешные предприниматели и общественные деятели, рассказывают о том, что такое успех и как его достичь. Презентация книги состоится 7 февраля на XII СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ВЫСТАВКЕ «ОБРАЗОВАНИЕ XXI ВЕК» в рамках Недели образования в Кировской области. Выставка будет работать 7 — 9 февраля 2012 г. с 10.00 до 19.00 в Кировском областном драматическом театре (г. Киров, ул. Московская, 37).


Подготовила Наталья Янина, газета "Рабочие места", Киров.


При подготовке статьи использованы материалы сайта www.kto-kem.ru


Количество просмотров: 17298

Вас могут заинтересовать статьи

Самые востребованные специалисты. Часть 1
№ 5 (689) от 25 января 2012 г. В мировую десятку 2011 года вошли технические специалисты, торговые представители, специалисты отделов продаж, инженеры, рабочие, директора, бухгалтеры/финансисты, IT-специалисты, операторы на производстве и секретари (персональные помощники и...
Читать далее >
Сливаете маркетинговый бюджет в никуда? Хватит!
10 июля в Кирове Илья Балахнин с тренингом: «Маркетинг и стратегии, основанные на данных».  Самый востребованный стратег New Media, гуру маркетинга и PR, гендиректор крупнейшего маркетингового агентства в России расскажет о новых идеях и инструментах, о формировании крупного бренда...
Читать далее >
Три ингредиента для хорошего отпуска.
Мы уже (из двух предыдущих статей) определили, что пора в отпуск, сделали все необходимое, чтобы во время отпуска нас "дёргали" как можно меньше и теперь самое время хорошо отдохнуть. Мы все разные и отпуск предпочитаем разный: кому-то нужна активность, кому-то новизна, кому-то важно расслабиться и...
Читать далее >
Привлечение рабочих специалистов
2011 год. № 92 (674). Елена Петровна Коновалова Заместитель начальника отдела управления персоналом ОАО «ЛЕПСЕ» В последние годы наблюдается стабильный рост востребованности специалистов рабочих специальностей. Многие работодатели жалуются, что найти хорошего сварщика...
Читать далее >

Возврат к списку


Преимущества работы с нами

Работодателям и соискателям
Бесплатные сервисы
  • Размещение и просмотр резюме
  • Подписка на вакансии
Уникальный мультиплатформенный сервис по размещению вакансий и резюме:

Ваша вакансия одновременно может быть размещена:

  • В печатном издании – газете «Рабочие места»;
  • На популярном работном сайте вакансий
    и резюме www.gazeta-rm.ru
  • На площадках интернет агрегаторов: Adzuna, Careerjet, Jobsora и др.
  • В социальных сетях
Соискателям
Исчерпывающий банк вакансий
  • Прямые работодатели г. Киров и Кировской области
  • Вакансии регионов России
  • Вахта
  • Вакансии от Государственного Центра занятости
  • Вакансии от кадровых агентств
Проверенные работодатели
  • Проверка всех вакансий и резюме перед публикацией

Отзывы о нас

МУП «Горэлектросеть»
С вашим изданием очень приятно работать, всегда оперативны, всегда внимательны, всегда результативны, поэтому вновь и вновь хочется обращаться за помощью в подборе сотрудников именно к вам.
Татьяна Михайлова, помощник директора по связям с общественностью и работе с персоналом.
25.04.2017 г.
ООО "Стройка"  

Наша компания является постоянным клиентом газеты «Рабочие места», размещаемся еженедельно по понедельникам. Основным фактором выбора вашего издания стало количество откликов от соискателей. И это фактические данные, так как чуть ранее проводился мониторинг, на основании которого сделан вывод: издание «Рабочие места» – это эффективный помощник в поиске персонала, так что продолжаем с вами тесно сотрудничать.

Менеджер по персоналу Юлия Блохина
24.06.2013 г.
ООО "Сласть"
Благодарим газету Рабочие места и, особенно, нашего персонального ведущего менеджера Надежду за плодотворную работу в рамках организации и реализации размещения наших вакансий. Хочется отметить точное выполнение взятых на себя обязательств, творческий подход к решению каждой задачи. Нам очень нравится работать с вами, нравится удобный сервис вашего агентства и внимание к деталям. Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество в будущем, оптовая компания ООО "Сласть".
Ковязин В. В. , директор.
05.09.2018 г.
Слободской мясокомбинат
Здравствуйте! Спасибо за Вашу газету. Очень достойное, современное и полезное издание.
Отдельная благодарность девочкам-менеджерам. Спасибо большое за внимание и безукоризненную тактичность. Дальнейших успехов  и процветания вашему изданию.
С уважением, Жилина Марина Алексеевна, начальник отдела кадров, (83362)4-00-59
18.03.2021 г.
ООО «Продлавка»
Сотрудничаем с газетой «Рабочие места»  не первый год. Благодаря  высокой эффективности Вашей  работы и широкой аудитории,  мы легко и быстро находим квалифицированный персонал, как линейных, так и отдельных специалистов.
За время нашей совместной работы сотрудники компании показали себя высокими профессионалами, которые следят за качеством выполняемой работы и учитывают пожелания. Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество. ООО «Продлавка»
С ув. специалист по управлению персоналом ООО «Продлавка» Вера Викторовна Парамонова.
25.02.2020 г.
Смотреть все
Новости
Наши публикации
17.07.2025 Минфин разрешил при переводах через СБП не применять ККТ
Минфин разрешил не пробивать чек при переводах через...
14.07.2025 Пособие по беременности и родам можно получить дважды
Женщины, которые помимо основной работы зарегистрир...
все новости
10.07.2025 Тест "Дерево".
Сегодня я предлагаю вам пройти простой рисуночный те...
08.07.2025 Три ингредиента для хорошего отпуска.
Мы уже (из двух предыдущих статей) определили, что пор...
все публикации

Опрос

Что придает Вам уверенности на рынке труда?

все опросы
Динамовский проезд, д. 4
Киров
610020
8 (8332) 21-50-50 8 (8332) 35-54-60 8 (8332) 35-54-65 8 (8332) 71-17-23 8 (8332) 21-72-32 8 (8332) 21-97-31 8 (8332) 35-54-65 215050@gazeta-rm.ru
20 лет на рынке:
1 690+
номеров газеты вышло в свет
1 000+
посетителей на сайте еженедельно
2 598 960+
всего вакансий
44 266+
проверенных работодателей
12 000+
печатных экземпляров в месяц
2 000+
актуальных вакансий еженедельно
9 000+
зарегистрированных подписчиков на сайте
100 000
посетителей на сайте в месяц