Когда и как говорить о деньгах на собеседовании.

- Кто первый заговорил о деньгах, тот и проиграл, - сказал мне коммерческий директор одной солидной организации.

Я решила разобраться в этой теме подробнее.  И нашла очень разные рекомендации, кто-то рекомендует задавать этот вопрос первым, а кто-то в самом конце собеседования. Почему такие разные рекомендации?

Здесь ответ прост - речь идёт о разных вакансиях. Сразу можно выяснять уровень  зарплаты, если  это вакансии исполнителя, такие как: продавцы, менеджеры, водители, линейный персонал, рабочие специальности и т.д.  Если же речь идёт о топ-персонале, то тогда вопрос зарплаты лучше поднимать в конце собеседования, когда вы уже поняли, что задачи и сама компания вам интересны.

Мой опыт говорит, что всё же работодатели лояльнее относятся к тем  сотрудникам, которые интересуются задачами, которые им предстоит решать, и уже потом интересуются зарплатой. Я рекомендую говорить об оплате после того, как у вас есть понимание о своих будущих функциональных обязанностях, задачах и результатах, которые от вас ждут. И здесь действительно важно понять за какие деньги вы готовы выполнить эту работу, чтобы у вас не возникало чувство, что вас «эксплуатируют».

Хочу в этой статье разобрать ещё некоторые заблуждения, связанные с оплатой труда.

1. " У меня кредиты, ипотека, 3-ое детей и поэтому мне нужна такая зарплата", - это один  из самых распространенных аргументов для обоснования уровня своей зарплаты.  Но дело в том, что работодатель оплачивает ваши навыки, а не уровень жизни. И если ваши навыки оплачиваются ниже, чем ваши жизненные притязания, то есть смысл усилить свои профессиональные компетенции - ваши специализированные знания, умения, которые помогают выполнять конкретную профессиональную задачу.

2. "Я сейчас выполняю свои обязанности и получаю соответствующую зарплату, а хочу делать то же самое, но за оплату в полтора раза больше предыдущей. Получается, что я ничего не сделал, чтобы выросли мои компетенции, но считаю, что достоин большей зарплаты. На рынке труда работодатели постоянно мониторят зарплаты и стараются предлагать схожую оплату труда на одни и те же вакансии. К тому же, на мой взгляд, менять работу, не меняя свои компетенции, довольно тупиковая стратегия.

3. " Как платят, так и работаю" - ещё одна тупиковая  денежная стратегия. Когда я  некачественно выполняю свою работу, оправдывая это невысокой оплатой труда. О вас складывается мнение, как о "плохом" сотруднике, и это потенциальный работодатель может выяснить довольно просто при помощи рекомендаций с предыдущего места работы.

4." Работодатель никогда не поднимает зарплату, если ты уже на него работаешь, поэтому я отчаянно торгуюсь на собеседовании", - ещё одна линия поведения. Здесь есть опасность переоценить свои компетенции и получить необходимую вам сумму в договоре, но вместе с этим вы получаете такие же высокие ожидания от вашей работы. И есть большой риск, что двухсторонние ожидания между вами и работодателем закончатся разочарованием и непониманием.

Очень важно выбирать не только зарплату, но и интересные задачи, команду, руководителя, чтобы  ваша работа приносила вам не только материальное, но и моральное удовлетворение.


Руководитель рекрутингового агентства "Карьера"
Лихачёва Марина.