Рекламное агентство "Дежавю": воспитываем победителей!

25 Ноября 2011

2011 год. № 92 (674)


По данным рекрутингового агентства «Карьера», менеджер по продажам в последние годы стабильно входит в десятку самых популярных вакансий. Серьёзный кадровый голод, наблюдающийся в некоторых отраслях, нередко приводит к тому, что спрос на этих специалистов обгоняет предложение в 5–7 раз. Как решается эта кадровая проблема в Рекламном агентстве «Дежавю», рассказал ее владелец Кирилл Пинегин.

Для справки: клиентоориентированное рекламное агентство «Дежавю» недавно отметило свой первый день рождения, но уже хорошо известно кировчанам, проживающим в высотных домах. Проект КРА «Дежавю» рекламы у лифтов поддержан управляющими компаниями всех районов МО «Город Киров» и реализован уже в 710 подъездах. Кроме того, самый первый Интернет-портал в Кирове —«Вятка-на-сети» — тоже проект рекламного агентства «Дежавю».

Кирилл Александрович, точного определения профессии менеджера по продажам не существует. Каждый работодатель вкладывает в это понятие что-тосвоё. Чем занимаются «менеджеры по продажам» в КРА «Дежавю»?
- Наши менеджеры по продажам контактируют с владельцами, руководителями бизнеса, менеджерами по пиару, руководителями отделов маркетинга предприятий, фирм, организаций; готовят коммерческие предложения; сопровождают заказы клиентов на всех этапах создания и размещения рекламы; постоянно нарабатывают клиентскую базу.

Кандидаты на должность не всегда понимают, что их ожидает. Многие до сих пор считают, что менеджер по продажам — профессия, не требующая особых навыков и умений, достаточно, чтобы «язык был хорошо подвешен», и все получится. Так ли это?
- Не совсем так. Следует отметить, что профессионалов на рынке не так уж много, а молодым соискателям часто не хватает опыта для эффективной работы в этой профессии. Мы разработали систему обучения, которая, на мой взгляд, очень привлекательна для менеджера по продажам. В ней большую часть занимают психологические тренинги, во время которых устраняются различные комплексы наших новых сотрудников. Мы воспитываем победителей! В период испытательного срока занятия проходят каждый день, в последующем — каждый вечер. Если есть желание открывать в себе новое и работать над собой, то продажи в нашем агентстве — это то, что нужно человеку!

То есть, чтобы стать менеджером по продажам, опыт продаж уже не обязателен, как это требовалось раньше?
- С самого начала необходимо понять, что придётся работать,во-первых, с людьми, а во-вторых — с учётными данными и документами. Общение с людьми — это искусство, которому мы учимся всю жизнь. Если вы настойчивы и упорны, то непременно преуспеете в работе с документами. Чему же придётся учиться? Успешными продавцами, особенно если мы говорим о корпоративных продажах, могут стать лишь те, кто владеет определёнными техниками ведения диалога и вкладывает все силы в процесс и изначально ориентирован на результат и удовлетворение потребностей клиента.

Проблемы с подбором менеджеров по продажам часто возникают из-заотсутствия чёткого портрета кандидата и системы продаж в компании. А как у вас в агентстве?
- В рекламном агентстве «Дежавю» сложился такой психологический портрет менеджера по продажам:
- мужчина/ женщина от 18 до 25 лет;
- общительные;
- доброжелательные;
- с чёткими жизненными целями;
- с чувством самоконтроля;
- с чувством юмора;
- с желанием зарабатывать, а не просто работать.

Люди, умеющие продавать, сегодня очень ценны на рынке. Чем КРА «Дежавю» привлекательно для менеджеров по продажам?
- Средний возраст сотрудников рекламного агентства «Дежавю» — 22 года. Наши менеджеры по продажам получают от 15 тысяч рублей (оклад + % от продаж + премии). Считаю, что на первых порах — неплохо. Лучших мы ежемесячно поощряем грамотами, премиями, отправляем на профессиональные тренинги продаж. Да и возможность для карьерного роста есть, потому что в агентстве создаются 3 отдела, вот, пожалуйста, пусть проявят себя в качестве менеджеров по продажам и могут пробовать занять должность руководителей отделов с зарплатой от 25 тысяч рублей. Наш офис находится в центре города на ул. Московской, в цокольном этаже — теннисный стол, где мы периодически устраиваем соревнования. Все корпоративные праздники проводятся исключительно в достаточно дорогих кафе.

Рекламное агентство «Дежавю» отметило свой первый день рождения, выполнены первоочередные задачи. Какие новые цели поставлены?
- Мы планируем в течение 6 месяцев разместить рекламу у лифтов ещё в 1300 подъездах Кирова, открыть два новых направления в бизнесе, поэтому нам необходимы ещё менеджеры по продажам. Вакансии только 3! Кто не успел, тот опоздал, как говорится. По вопросам трудоустройства обращаться по телефону:
75-25-78 или высылайте резюме на reklama-kirov-3@mail.ru

Спасибо, Кирилл Александрович. Удачи!


Наталья Янина, газета "Рабочие места"


Возврат к списку


Новости

15.06.2018 Пенсионная система в стране требует доработки.

После изучения доклада правительства о стратегии долгосрочного развития пенсионной системы Росси...

08.06.2018 Трехдневная рабочая неделя.

На текущей неделе россияне будут трудиться шесть дней. ...

01.06.2018 Полномочия Роструда расширятся.

У инспекторов по труду появятся новые полномочия, благодаря которым защита трудящихся россиян от...

все новости

Наши публикации

14.06.2018 Бесплатное обучение

Мы набираем новую группу будущих специалистов по недвижимости. За неделю обучения вы сможете по...

07.06.2018 Рынок труда города Кирова в январе-мае 2018 года

На 1 июня 2018 года на учете в центре занятости населения города Кирова состояли 2940 граждан, о...

30.05.2018 Отдых. Туризм. Охота. Рыбалка.

Выставка способствует развитию въездного и выездного туризма, формированию здорового образа жизн...

все публикации

Опрос